CHAPTER 1 · 超效率成交排課計畫
歡迎進入金牌教練培訓系統
這套課程由擁有20年以上健身教學實戰經驗的莊教練親自設計，幫助你從體驗課到成交、從排課到續約，建立屬於你的高效教練事業。
3
個章節
12
堂課程
20+
年實戰經驗
三大核心章節
CH1 · 技術核心
超效率成交排課計畫
學員需求分析方法
排課流程設計邏輯
效率訓練與進展追蹤
CH2 · 銷售核心
你的服務價值付費
了解客戶需求與心態
話術與溝通技巧
體驗式銷售技巧
CH3 · 創業核心
創造你專屬的營利健身房
健身房創業規劃
健身房營運模式設計
陌生引流與品牌打造
🏆 完成本課程你將獲得
- 掌握評估學員身體狀態的系統化方法，從第一堂體驗課就建立信任
- 學會設計客製化訓練模組，讓學員有感、有成果、有續約意願
- 建立一套可複製的銷售話術框架，從諮詢到成交不再靠感覺
- 了解如何用 INBODY 數據說服客戶、展示你的教練專業價值
- 規劃屬於自己的健身房創業藍圖，打造穩定現金流的教練事業
準備好了嗎？
從 Ch1 第一課開始，打造你的金牌教練事業。
CH1 · 超效率成交排課計畫
1-1 學員需求分析
🎯 本課重點
- 步驟一：評估運動能力——從身體狀態、運動歷史、需求三個維度分析
- 步驟二：調整運動強度——觀察呼吸、次數、肌肉感受做即時調整
- 步驟三：姿勢評估重點——從身體結構、關節角度、感受度三層切入
步驟一：評估運動能力
體能評估是第一次體驗課最重要的環節。每個學員的年齡、體型、身高體重、關節可動範圍、運動神經、肌肉力量，以及是否有三高或病史，都是你必須掌握的關鍵資訊。掌握越完整，你的課程設計就越精準。
01
從身體狀態觀察
觀察體態外觀、關節對稱性、姿勢習慣，建立初步印象，快速評估可能的弱點與風險。
02
聊運動歷史習慣
了解接觸過的運動項目、每週頻率與持續時間，推估可接受的訓練強度起點。
03
傾聽客戶需求
了解他真正想改變的是什麼——減重、增肌、健康數據、提升體力，還是只是養成習慣？
04
掌握動機強度
了解是自發性來健身，還是被醫生要求？動機強度決定他的配合度與續約潛力。
「超過 80% 的學員有減重需求——吃太多熱量加上缺乏運動。但每個人能接受的訓練域值不同，這正是你專業價值的所在。」
步驟二：調整運動強度
課程啟動後，你的注意力不能只放在動作示範。全程觀察學員的身體位置、關節角度、發力方式與脊椎連動，是確保訓練安全與高效的關鍵。
🔍 強度調整觀察清單
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呼吸急促程度——太喘代表強度過高，需調降
✓
次數完成品質——做太快是重量太輕，做太慢是快力竭
✓
組間休息時詢問受力肌感受，確認有沒有到達訓練甜蜜點
✓
如果受力點跑到其他肌群，立刻調整姿勢、角度或強度
✓
新手強度不宜過高——沒成就感會造成心理排斥，導致流失
步驟三：姿勢評估重點
感受度高低決定肌肉訓練品質。訓練品質與受力感是形塑身材的依據。
80%
客戶有減重需求
20%
增重/肌少症需求
3個月
可見明顯成果期
最常見問題是膝蓋——深蹲或分腿蹲有疼痛感時，透過調整角度仍可完成訓練。對於體重過重的學員，阻礙活動範圍的往往不是關節，而是脂肪。你必須敏銳察覺這個差異，並告訴學員這是可以靠健身解決的問題。
📝 課後測驗
一位新學員走進來，你發現他體重較重但體力很好。訓練中他反映深蹲膝蓋不舒服，你應該怎麼做？
完成本課！
繼續學習排課流程設計，打造高效課程架構。
CH1 · 超效率成交排課計畫
1-2 排課流程設計
🎯 本課重點
- 根據身體狀態設置預期強度——年齡、體態、運動史三要素設定基準值
- 編排動作循環訓練——大肌群優先、一週 1-2 堂最大化效益
- 調整頻率（組數、次數、休息時間）——肌力 vs 肌耐力的選擇決定成果
根據身體狀態設置預期強度
你接觸的學員可能是 5 歲到 86 歲——這就是教練工作的挑戰與樂趣。量身打造課程的核心在於：不要用你的預設強度去「測試」學員，而是先觀察，再調整。
「我曾以為一個看起來體格壯碩的客戶體力一定夠，結果他完全無法完成預設強度。當下立刻調降，後來他報名了 32 堂課。正確的敏感度，讓你贏得信任。」— 莊教練
兒童
5-12 歲 體適能
遊戲化設計、趣味關卡、完成後給予鼓勵獎勵，建立運動正向連結。
新手
完全無運動基礎
從低強度開始，正向鼓勵為主，讓他感受到成就感比感受到疲累更重要。
中級
有基礎但卡關
找出卡關原因——姿勢錯誤？強度不夠？週期安排問題？針對性突破。
高齡
長者與肌少症
關節保護優先，功能性訓練為主，每一個動作都要有明確的生活應用目的。
編排動作循環訓練：大肌肉優先原則
排課的順序以最耗能的大肌群為開始：大腿肌群、擴背肌、胸大肌。完成大肌群訓練後，再安排小肌群（二頭、三頭、三角、腹肌）。
🗓 一週 1-2 堂課程規劃範例
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一週 1 堂（奇數週）：胸 + 二頭 + 三頭 + 腹肌（上肢完整訓練）
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一週 1 堂（偶數週）：腿 + 背 + 三角 + 下背（下肢與後鏈訓練）
✓
一週 2 堂：可完成全身一輪，效益最大化
✓
一週 4-5 堂：可拆分細練，例如「胸+二頭」「背+三頭」「腿+下背」
每堂課設計在 50-60 分鐘。大肌肉 1-2 個動作搭配 2-4 個小肌群動作，也可加入拮抗訓練或高低衝擊強度循環，甚至融入有氧訓練提高燃脂效益。
調整頻率：肌力 vs 肌耐力的選擇
增重
肌力訓練模組
大重量、少次數（6-10次/組），突破肌肉圍度，促進肌肥大。適合增重增肌目標。
減重
肌耐力訓練模組
中低重量、高次數（15-25次/組），搭配有氧訓練，最大化熱量消耗與脂肪燃燒。
📝 課後測驗
一位想減脂的學員，你應該優先採用哪種訓練模式？
很棒！繼續前進
下一課學習如何追蹤訓練進展，讓數據說話。
CH1 · 超效率成交排課計畫
1-3 效率訓練與進展追蹤
🎯 本課重點
- 用 INBODY 數據建立學員信任，讓成果可視化
- 設定 30/60/90 天里程碑，維持學員的健身動力
- 識別停滯期並切換健身模組，保持訓練新鮮感
INBODY 數據的三個關鍵指標
肌肉量
越高代表基礎代謝越好，抗老化能力越強
體脂肪
過高引發三高、發炎反應，是最需改善指標
內臟脂肪
最危險的脂肪類型，與心血管疾病、癌症高度相關
每隔 30 天做一次 INBODY 測量，帶著學員一起解讀數字的變化。這是建立你教練價值最有力的工具——讓客觀數據代替你說話。
三個月里程碑計畫
📅 進展追蹤時間線
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第 1 個月：適應訓練模式，建立正確動作習慣，觀察初始數據變化
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第 2 個月：逐步提高訓練強度或次數，讓學員感受到明顯進步
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第 3 個月：數據呈現成果，安排續課討論，分享 Before & After
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出現停滯期時：改變動作角度、速度、組數次數，讓肌肉接受新刺激
「三個月可以發生很大的改變——我有學員 38 天減體脂肪 6.5 公斤，也有學員一年增加 12 公斤肌肉量。關鍵是你這位教練如何設計並調整健身模組。」
Ch1 完成！🎉
進入 Ch2，學習如何讓你的專業轉化為穩定的收入。
CH2 · 你的服務價值付費
Ch2 前言：把專業轉化為收入
CHAPTER 2 · 你的服務價值付費
讓客戶主動想買你的課程
很多優秀的教練教得好，卻不擅長銷售。本章節不教你「推銷」——而是教你如何讓客戶在體驗課中自然燃起「我要買」的慾望。
🎯 Ch2 你將學到
- 如何在第一次諮詢中快速建立連結，讓客戶敞開說出真實需求
- 掌握不同客戶類型的心態，客製化你的溝通方式
- 用體驗式銷售讓學員在流汗過程中就決定要買課
- 善用案例數據（BEFORE & AFTER）瞬間建立你的教練公信力
開始 Ch2
從了解客戶需求開始，建立你的銷售系統。
CH2 · 你的服務價值付費
2-1 了解客戶需求與心態
🎯 本課重點
- 走進健身房的三個關鍵步驟：讓對方說、聆聽需求點、關注他想改變什麼
- 用閒話家常建立信任，自然切入健身諮詢
- 健身動機分層：減肥 80% vs 增重 20%，不同需求不同策略
第一步：讓客戶先說話
走進健身房的客戶一定有動機。你的工作不是立刻介紹自己有多厲害，而是創造空間讓他說出內心真正的渴望。
DO
讓他說、你聽
問：「什麼原因讓你想來健身房？你最想透過健身改變什麼？」然後認真聆聽，不要急著給答案。
DO
閒話家常建連結
聊家庭、工作、興趣、喜歡的食物或電影——拉近距離，讓他覺得你是朋友而不是業務員。
DO
確認目標與期待
讓學員說出具體目標：「我想在三個月內瘦 10 公斤」比「我想減肥」更容易設計課程和追蹤成果。
DON'T
不要急著報價
在他還沒感受到你的專業與價值之前報價，很容易造成阻力。先建立信任，再談課程方案。
健身房黃金問句
💬 諮詢必問的五個問題
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「你之前有健身或運動的習慣嗎？大概多久了？」——了解運動史
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「身體有沒有什麼舊傷、手術記錄，或者醫生提醒要注意的事？」——了解健康狀況
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「你最想改變的是什麼？」——找出核心動機
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「之前自己練過但沒達到目標嗎？你覺得原因是什麼？」——建立聘用教練的必要性
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「如果三個月後你的身材有明顯改變，那對你的生活會有什麼不同？」——引發情感動機
理解需求，才能成交！
下一課學習具體的話術與溝通技巧。
CH2 · 你的服務價值付費
2-2 話術與溝通技巧
🎯 本課重點
- 引導健身益處的三個層次：體態改變、健康數據、激素與睡眠品質
- 用故事性案例建立教練公信力
- INBODY 數據是最有力的銷售工具——讓數字說話
點燃購買慾望的話術框架
層次 1
外在體態的改變
「我的學員最厲害的成績是五個月瘦了 30 公斤，腰圍少了 8 吋，你也可以。」
層次 2
健康數據的提升
「血糖、血壓、血脂——這些數字都會因為規律訓練而改善，不是我說，是 INBODY 數據說的。」
層次 3
生活品質的改變
「睡得更好、心情更穩、工作更有活力——這些是很多學員告訴我，他們沒想到的健身紅利。」
核心
客製化專屬服務
「我不賣制式課程，我為你量身打造——你的年齡、體態、目標都不一樣，你的課程就應該不一樣。」
避開這些話術地雷
⚠️ 成交殺手——絕對不要說的話
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「你這樣太胖了」——直接論斷身材，讓客戶心裡受傷、立刻關閉
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「你這樣練法完全錯誤」——否定過去讓人防禦，改說「我們可以讓成果更快出現」
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「我們這邊有促銷方案」——在信任建立前就報優惠，會讓你顯得廉價
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「你可以自己練啊，不一定需要教練」——從來不要幫客戶說這句話
「你的話語要能引發生動的想像力，讓學員相信：只要跟你買一對一課程，他可以成為夢想中的自己。」
說對話，業績自然來！
下一課學習體驗式銷售——讓他在流汗中決定買單。
CH2 · 你的服務價值付費
2-3 體驗式銷售技巧
🎯 本課重點
- 吸引他進入你設計的框架——體驗課就是最好的產品展示
- 導入正能量情緒，讓他在訓練中感受到「原來有教練就是不一樣」
- 用 INBODY 數據創造急迫感，並提出明確的三個月目標計畫
體驗課三個階段設計
Phase 1
先聊後練（前 10 分鐘）
閒話家常拉近距離，問出核心需求與目標，讓他感受到你真的在乎他、不是在急著賣課。
Phase 2
訓練體驗（中間 40 分鐘）
設計能讓他感受到「峰值體驗」的動作——最佳肌肉感受、適當痠脹感、完成每組的成就感。
Phase 3
課後收割（最後 10 分鐘）
做 INBODY 測量，帶著他看數據，告訴他三個月後的身體可以有什麼變化，自然導入課程方案。
「讓他靠著愉悅的體驗引發對課程的想要。當他感受到『原來私人教練和自己練是不同層次的感覺』，成交就是自然而然的結果。」
展示你的實績：Before & After 策略
📸 成果展示清單
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累積至少 5-10 個真實學員的 INBODY 前後數據對比
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拍攝學員同意的身材前後對比照（增加說服力）
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記錄每個案例的訓練時間與堂數（「38 天減 6.5 公斤體脂」比「我很厲害」更有力）
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整理成展示板或手機相簿，諮詢時隨時可以拿出來展示
體驗課就是最好的銷售！
最後一課 2-4 分享真實案例，讓你學以致用。
CH2 · 你的服務價值付費
2-4 案例分享
案例一：32 堂的意外成交
「我有一個客戶來體驗課，小聊兩句就進入正規課程。我快速設計了一套適合他體態與預設體力值的模組，結果他完全無法完成。我立刻調降強度、拉高次數，讓他完成了那堂課——他後來報名了 32 堂一對一私人教練課程。」
學習重點：敏感度 + 即時應變能力 = 信任感。客戶買的不只是課程，他買的是「這個教練真的在乎我、真的能幫助我」這個感覺。
案例二：38 天減 6.5 公斤體脂
「有學員在某健身房自己練了兩年，體脂肪只減 0.2 公斤。來找我上一對一私人教練課，短短 38 天減體脂肪 6.5 公斤。關鍵就是客製化的訓練模組與正確的能量消耗方式。」
學習重點：這就是建立學員資料庫的力量。當你能拿出具體數字（38 天、6.5 公斤），而不只是說「我很厲害」，信任感瞬間倍增。
案例三：從 45 公斤增重到 70 公斤
「我教過一個 170 公分、45 公斤的男生，雙手舉 10 公斤二頭彎舉都很吃力。正向鼓勵、輔助完成每組動作，最終他成功增重到 70 公斤。這告訴我：每個學員的潛力都比他自己想像的大。」
學習重點：不管學員現在的起點在哪，你的信心與陪伴就是他最強大的訓練夥伴。激勵學員是這份工作的靈魂。
Ch2 完成！🎉
進入最終章 Ch3，學習如何打造你的健身房事業。
CH3 · 創造你專屬的營利健身房
Ch3 前言：從教練到老闆
CHAPTER 3 · 創造你專屬的營利健身房
打造你的財富城堡
當你的教學能力已經夠強，下一步就是建立一個屬於自己的平台。Ch3 帶你從資金規劃、空間設計，到多元收費模式，完整規劃你的健身房事業藍圖。
🎯 Ch3 你將學到
- 資金規劃：如何評估創業資金需求，以及政府青創貸款的申請方向
- 空間設計：健身房動線、器材配置、氛圍打造的坪效管理公式
- 多元收費：私教課、團體課、筋膜刀、按摩等複合收入模式
開始創業規劃
從資金準備開始，一步步打造你的健身王國。
CH3 · 創造你專屬的營利健身房
3-1 健身房創業規劃（打造營利模組）
🎯 本課重點
- 資金準備原則：100% 資金只動用 50%，另外 50% 是營運與行銷備用金
- 健身房空間設計：器材動線、燈光氛圍、鏡子比例的獲客設計邏輯
- 依照教學風格配置適合你的器材組合
資金規劃的黃金法則
50%
啟動金（裝潢+器材）
30%
前六個月營運準備金
20%
行銷推廣預算
💰 資金來源規劃清單
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盤點自有存款，確認可動用的創業資金上限
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了解政府青年創業貸款方案（低利率補充資金）
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評估健身房規模：個人工作室 vs 中型工作室 vs 大型健身房
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選擇防火地墊、鏡子比例、廣告燈等基礎設施，建立獲客氛圍
空間設計：坪效管理公式
區域 1
固定器材區
依你的主打訓練方法配置器材，不要買用不到的設備，每台機器都要有教學價值。
區域 2
自由重量訓練區
槓鈴、啞鈴、訓練椅——這是私人教練課最常用的區域，空間設計要夠寬敞。
區域 3
放鬆恢復區
按摩床、滾筒、彈力帶——課後放鬆是學員體驗的重要一環，也是加值服務的來源。
區域 4
置物淋浴空間
乾淨整潔的更衣空間大幅提升客戶體驗感，預算充足可考慮蒸氣烤箱。
創業藍圖清晰了！
下一課學習健身房的多元營運模式設計。
CH3 · 創造你專屬的營利健身房
3-2 健身房營運模式設計
🎯 本課重點
- 私人教練課：課程定價、包套設計、如何打造學員高依賴感
- 團體課：2 人雙人課、球隊訓練、減脂競賽課程設計
- 延伸收費模式：筋膜刀、運動按摩、整復調理技能的加值應用
三大收入柱
核心
私人教練課
主要獲利來源。設計課程包套（課程+會籍、課程+贈品、課程+運動按摩），提高單次成交金額。
擴張
團體課
雙人（夫妻/朋友）、小團體（5-12 人）、企業員工健康訓練——時間效益是私教的 2-4 倍。
加值
技術型服務
筋膜刀、運動按摩、整復調理——學一個技能，開一條收入線，與訓練課程形成黃金組合。
競賽
減脂增肌競賽
設計 60 天減脂比賽或增肌挑戰，群體動力讓學員更有動力，也是最強的口碑行銷工具。
打造高依賴感的關係
「私人教練課帶的好，後續最重要的是成交。讓學員在還沒上完課程時，就主動想要再買下一堂——這才是真正的金牌教練。」
🔗 學員黏著度提升策略
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每堂課都有新的變化式動作，讓學員期待下一堂
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定期傳送訓練提醒與飲食建議，讓學員感受到你課外的關心
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每月做 INBODY 並分析進展，用數據強化你的存在價值
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在學員快上完課程前自然提起「下一個目標」，無縫銜接續課
多元收入，穩健成長！
最後一課學習如何從陌生人引流，打造你的教練品牌。
CH3 · 創造你專屬的營利健身房
3-3 陌生引流與品牌打造
🎯 本課重點
- 如何讓陌生人認識你、信任你、走進你的健身房
- 內容行銷：用教學短影音建立「專家形象」
- 口碑行銷：讓每個學員都成為你的義務推廣大使
陌生引流三大策略
社群
短影音內容行銷
每週發布 3-5 支教學影片，分享訓練技巧、學員成果、飲食觀念——讓陌生人先認識你的專業。
口碑
學員轉介紹計畫
設計「帶朋友來體驗，雙方都享優惠」機制。滿意的學員是你最強大的業務員。
在地
社區與企業合作
主動聯繫附近辦公室、學校、社區活動，提供免費健康講座，建立在地知名度。
數據
成果展示廣告
將真實學員的 Before & After 數據製作成廣告素材，投放 FB/IG 精準目標受眾。
「所有的幸運都是努力打造出來的。當你累積了足量的學員成果，成交就會越來越輕鬆——因為你讓數字說話，讓成果為你行銷。」
20+
年健身教學經驗
30kg
最佳學員減重成果
12kg
最佳增肌成果
🏆 恭喜完成全部課程！
你已掌握從體驗課到創業的完整金牌教練系統。